Бесплатный калькулятор · Экономика бизнеса

Калькулятор юнит‑экономики

Посчитайте прибыль текущего месяца, стоимость привлечения клиента и окупаемость. Затем посмотрите прогноз на 12 месяцев и сравните три сценария.

Ваши исходные данные

Цифры в полях — пример. Введите данные за один месяц и для одной аудитории. Расчёты выполняются в браузере.

Продажи и клиенты

Активных клиентов в этом месяце Уникальные покупатели, включая повторных Новых клиентов в этом месяце Часть активных клиентов, пришедшая впервые Средний чек, ₽ Выручка за заказ Заказов на активного клиента в месяц Например, 1,5 для 150 заказов на 100 клиентов

Расходы

Переменные расходы на заказ, ₽ Товар, доставка, комиссии, исполнение и возвраты Расходы на привлечение в месяц, ₽ Реклама, маркетинг и продажи для новых клиентов Постоянные расходы в месяц, ₽ Аренда, управление и другие расходы вне заказа

Допущения для прогноза

Удержание клиентов за месяц, % Доля активных клиентов, покупающих снова в следующем месяце Изменение числа новых клиентов в месяц, % Бюджет привлечения меняется в той же пропорции Отклонение для сценариев, % Меняем клиентов, средний чек и переменные расходы

Текущий месяц

Прогноз и сценарии

Первый месяц — ваши текущие данные. Далее удерживаем заданную долю клиентов и прибавляем новых; бюджет привлечения растёт вместе с числом новых клиентов.

Помесячный прогноз
Месяц	Активные клиенты	Выручка	Прибыль*

Сравнение текущего месяца: в осторожном сценарии клиентов и средний чек меньше, а переменные расходы выше на указанный процент; в оптимистичном — наоборот. Расходы на привлечение меняются вместе с числом новых клиентов.

Три сценария текущего месяца
Показатель	Осторожный	Базовый	Оптимистичный

Предполагаем, что новый клиент делает среднее число заказов уже в месяц привлечения. В каждом следующем месяце его вклад умножается на вероятность повторной покупки. Сумма ожидаемого вклада сравнивается с CAC. Это модель на 12 месяцев, а не обещание фактического срока.

Ожидаемый вклад одного нового клиента
Месяц	Вклад за месяц	Накопленный вклад	Покрытие CAC

Как считать юнит‑экономику без самообмана

Юнитом здесь считается активный клиент за месяц. Выручка равна числу активных клиентов × заказов на клиента × среднему чеку. Вклад после переменных расходов — выручка минус расходы на выполнение заказов. Из этого вклада вычитаются привлечение и постоянные расходы: получается расчётная прибыль месяца до налогов и неучтённых затрат.

CAC — расходы на привлечение за месяц, делённые только на новых клиентов того же периода. Если новых клиентов нет, CAC не рассчитывается. Прогнозный вклад клиента за 12 месяцев использует постоянный чек, частоту покупок и заданное удержание; это сценарная оценка, а не наблюдённый LTV. Подробнее о CAC.

Где взять исходные данные?

Число уникальных покупателей и заказов возьмите из CRM или кассы, средний чек — из выручки и числа заказов, себестоимость — из учёта затрат. Удержание посчитайте по одной группе клиентов: сколько покупали в прошлом месяце и вернулись в следующем. Для разовой покупки поставьте 0%.

Что ограничивает прогноз?

Модель не знает сезонности, изменения цен, задержки оплаты, налогов и кассовых разрывов. Она предполагает постоянную долю удержания и одинаковую экономику заказов. Для решений о бюджете сравните результат с фактическими данными и проверьте осторожный сценарий.

* «Прибыль» на этой странице — выручка минус переменные расходы, привлечение и указанные постоянные расходы. Введите налоги и прочие затраты в подходящие поля, если хотите учесть их в расчёте.