Всем привет! Меня зовут Дима (да, тот самый из «Эй, стартапер!»). Пока все жалуются на дорогую рекламу и растущие CPM, умные ребята молча собирают клиентов бесплатно. И у них это отлично получается.
Я проанализировал самые крутые кейсы последнего года — от интернет-магазинов до B2B-сервисов. Спойлер: некоторые результаты выглядят как фейк, но все цифры реальные.
Почему вообще можно работать без рекламы
Прежде чем перейти к кейсам, объясню базу. В 2024-2025 году сложилась идеальная ситуация для growth без бюджета:
- Реклама стала космически дорогой. CPC в Директе по некоторым тематикам вырос в 2-3 раза
- Конкуренты ушли в рекламу. Все побежали покупать трафик и забили на органику
- Алгоритмы стали умнее. YouTube, VK, Telegram лучше продвигают качественный контент
- Аудитория устала от рекламы. Люди хотят экспертности, а не очередного «купи сейчас»
Короче, окно возможностей открыто. Главное — знать, как им пользоваться.
E-commerce: когда SEO работает лучше контекста
Начнем с интернет-магазинов. Здесь два охренительных кейса.
Кейс 1: «Казаны» — рост органики на 51% за несколько месяцев
Обычный магазин посуды решил не тратиться на Директ (и правильно сделал). Вместо этого:
- Переделали техническую часть сайта
- Оптимизировали все страницы товаров
- Запустили информационный блог
- Наращивали ссылочную массу
Результат: +51% органического трафика и выход в топ по сотням запросов.
Комментарий от меня: 51% — это очень консервативная цифра. Обычно при правильном SEO рост в разы, но тут видимо считали от уже неплохой базы.
Кейс 2: «Флаконы для духов» — рост трафика на +2275%
А вот тут уже цифры космические. Нишевый магазин тары для парфюмерии за 3-4 месяца:
- Вырос с 40 до 950 визитов в месяц (+2275%!)
- Увеличил количество фраз в топ-10 с 55 до 162 (+194%)
- Получил в разы больше клиентов
Что делали:
- Исправили технические косяки
- Создали посадочные страницы под каждую группу товаров
- Написали развернутые SEO-тексты (не воду, а реально полезные)
- Наращивали ссылки с профильных ресурсов
Лайфхак: узкие ниши — золотая жила для SEO. Конкуренция низкая, а конверсия высокая.
Локальные услуги: как автосервис победил без сайта
Кейс из Кирова просто шикарен. Автосервис вообще без сайта получал клиентов только по сарафанке.
Что сделали:
- Создали сайт с нуля (современный дизайн + SEO)
- Зарегистрировались на Яндекс.Картах и 2ГИС
- Запустили систему сбора отзывов (QR-код = скидка 5%)
Результат: заняли топ-10 по ключевым запросам в городе, трафик из поиска заметно вырос, конверсия поднялась.
Мой комментарий: для локального бизнеса карты важнее контекстной рекламы. Проверено на себе.
Инфобизнес: автоворонка в Telegram (но есть нюансы)
Онлайн-курс английского для детей настроил автоворонку в Telegram-боте.
Схема:
- Создали два лид-магнита: 3-дневный мини-курс + вебинар
- Настроили автоворонку в чат-боте
- Прогревали аудиторию ценным контентом
Результаты:
- 14 391 подписчик в боте
- 774 продажи курса
Важное уточнение: В описании кейса не указано, откуда брался трафик в бота. Скорее всего, была платная реклама или огромная база подписчиков в основном канале. В Telegram нет органики, поэтому "бесплатно" набрать 14K подписчиков нереально.
Лайфхак: даже если есть бюджет на рекламу, автоворонка в боте работает лучше обычных лендингов — выше вовлеченность и конверсия.
B2B: как получать лиды с конверсией 10%
ИТ-агентство хотело продвигать услугу создания мобильных приложений для доставки. Вместо рекламы написали серию статей на vc.ru (привет!) про проблемы и решения.
Результат:
- Конверсия читателей в лиды — 10% (!)
- Итоговая конверсия в продажи — 1,57%
10% конверсия в лиды — это просто пушка. Показывает, что экспертный контент на правильной площадке работает лучше любой рекламы.
Авторские проекты: истории успеха без бюджета
Fitmost — фитнес-сервис на бартере
Стартап агрегатора спортивных услуг раскрутился через:
- Партнерства с микроинфлюенсерами на бартерной основе
- Коллаборации с wellness-проектами
- SMM с полезным контентом вместо продающих постов
Результат: быстро собрали базу лояльных клиентов и узнаваемость в целевой среде.
Telegram-канал по игре — 2200 подписчиков почти за бесплатно
Дмитрий без опыта в SMM создал канал по игре The First Descendant:
Что делал:
- Договорился с YouTube-блогером об упоминаниях (5000 руб.)
- Активно комментировал в смежных каналах
- Создавал контент, который репостили
Результат: 2200 подписчиков, 80% из которых пришли с YouTube за 3,3 рубля за подписчика.
Лайфхак: микроинтеграции с блогерами дают лучший ROI, чем реклама у топов.
Что работает в 2025 году (мой чек-лист)
Проанализировав все кейсы, выделил универсальные принципы:
Для e-commerce:
- SEO важнее рекламы (особенно в нишах)
- Техническая оптимизация — основа всего
- Информационный контент приводит покупателей
Для локального бизнеса:
- Карты > реклама
- Отзывы решают всё
- QR-коды для сбора отзывов — мастхэв
Для инфобизнеса:
- Telegram-воронки работают лучше email
- Бесплатный контент = доверие = продажи
- Автоматизация процессов критически важна
Для B2B:
- Экспертные публикации на профильных площадках
- Конверсия 10% в лиды реальна при точном попадании
- Качество контента важнее количества
Для стартапов:
- Микроинфлюенсеры > мегаблогеры
- Бартерные коллаборации работают
- Комьюнити-маркетинг недооценен
Главный инсайт
Все эти кейсы объединяет одно — глубокое понимание аудитории. Маркетологи не гадали, а точно знали:
- Где тусуется их ЦА
- Какие у неё боли
- Как она принимает решения
Поэтому их "бесплатные" методы сработали лучше дорогой рекламы.
Что делать прямо сейчас
- Проанализируйте свою аудиторию. Не поленитесь поговорить с реальными клиентами
- Выберите 1-2 канала из списка выше. Лучше хорошо проработать пару направлений, чем плохо — десять
- Запланируйте время. Эти методы требуют времени, а не денег
- Измеряйте результат. Ставьте аналитику с первого дня
P.S. Да, я понимаю, что "бесплатно" — это условно. Время тоже стоит денег. Но когда результат превышает вложения в разы, это уже не важно.
Делитесь своими кейсами в комментариях! Интересно посмотреть, что работает у вас.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, там ещё больше инсайтов про маркетинг без бюджета.