Сегодня поговорим о том, как лендинги изменились за последние 20+ лет, как в России долго называли их "промо-страницами", а потом внезапно все захотели лендинг в 2013-м. Вспомним мигающие кнопки и таймеры с обратным отсчетом, посмотрим, кто первым задвинул эту тему (спойлер: Microsoft), и почему лендинги сейчас меньше "кричат", но больше продают. Никакой воды, только практичный обзор эволюции одностраничников с мемасиками и конкретными примерами.
Как я впервые столкнулась с лендингами (и да, все началось с "Конверт Монстра")
Для меня эпоха лендингов началась в 2013 году. Я уже делала сайты, настраивала контекст и SEO, и тут мой подрядчик сообщает, что пошел учиться делать лендинги на курсы ConvertMonster. Предложил делать такие штуки и нашим клиентам.
А потом... 💥 Внезапно повалили запросы на связку "лендинг + контекст" из Бизнес Молодости. Все как один хотели лендинг + контекст минимум на 5000 запросов (и пофиг, что 80% могли быть нулевыми). Их там так учили как единственной формуле успеха.
Немного истории: кто первым придумал лендинги
Оказывается, эти штуки не вчера появились. На западе первые лендинги (хотя их тогда так не называли) возникли в начале 2000-х.
Технически первый официальный лендинг сделал Microsoft в 2003 году. IT-отдел компании создал отдельный мини-сайт для продажи Microsoft Office. Они заметили, что когда не отвлекать пользователя лишними кнопками и ссылками, а сосредоточить его внимание на одной задаче, продажи растут.
А в России? Студия Артемия Лебедева еще в январе 2000 года сделала для Альфа-Банка промо-сайт новой интернет-карты "VISA-Альфамобиль". По сути, это был лендинг, только называли его "промо-страницей".
То есть в Рунете такие штуки делали даже раньше, чем Microsoft официально "изобрел" концепцию! Просто не пиарились с этим. Тем же Лебедевым для Nokia делались отдельные промо-сайты под каждую модель телефона.
Когда лендинги стали массовым явлением в России
Хотя первые примеры посадочных страниц в России появились уже в 2000-м, по-настоящему массовыми они стали только в 2012-2014 годах. Почему так долго? Разберемся:
- До начала 2010-х малый бизнес в основном заморачивался с многостраничными сайтами и SEO
- Контекстная реклама только набирала обороты
- Никто не думал о конверсии, все хотели "сайт как у всех"
И тут произошли два события:
- Взрывной рост инфобизнеса (привет, БМ и все-все-все)
- Массовое распространение контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads)
Именно инфобизнесы стали активно использовать лендинги одними из первых. Вы наверняка помните эти длинные страницы с заголовками типа "ТОЛЬКО СЕГОДНЯ! ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОСТУП К СЕКРЕТНОЙ СИСТЕМЕ ЗА 4997 РУБЛЕЙ ВМЕСТО 3000000!"
В 2011 году в России запустился первый конструктор лендингов — LPgenerator. За ним последовали PlatformaLP, Tilda (2014) и другие. И понеслась... К 2015 году слово "лендинг" знал каждый маркетолог.
Как выглядели первые лендинги vs современные
Давайте сравним, как выглядели лендинги раньше и сейчас. Спойлер: разница огромная.
Ранние лендинги (2000-е — начало 2010-х):
- Дизайн: Простой, часто примитивный. Много текста на белом фоне, минимум интерактива
- Структура: Длинное полотно текста без четкой структуры
- Копирайтинг: "КУПИТЕ СЕЙЧАС! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ! РЕВОЛЮЦИОННЫЙ ПРОДУКТ!" — много восклицаний, агрессивные продажи
- Кнопки: Мигающие, кричащие, часто дублирующиеся через каждые 100 пикселей
- Технологии: Тяжелые страницы с Flash-элементами, долго грузились, не было мобильной версии
- Убедительность: "Только 10 мест осталось!" (и так каждый день в течение года)
Современные лендинги (2020-е):
- Дизайн: Профессиональный, с единым стилем, качественными изображениями, адаптивной версткой
- Структура: Логичные блоки: оффер → преимущества → доказательства → призыв
- Копирайтинг: Более лаконичный, фокус на выгодах клиента, без излишнего хайпа
- Кнопки: Четкий, видимый Call-to-Action, обычно в начале и в конце
- Технологии: Быстрая загрузка, мобильная версия обязательна, интеграция с CRM
- Убедительность: Акцент на доверии, реальные отзывы, прозрачные условия
Современный лендинг больше не кричит на тебя капсом и не мигает всеми цветами радуги. Он спокойно объясняет, почему продукт или услуга решит твою проблему.
Тренды лендингов в разных нишах
Лендинги сейчас используются везде, но в разных сферах они выглядят по-разному:
Инфобизнес
Страница регистрации на вебинар или продажи курса. Много про автора, чему научитесь, отзывы учеников. Раньше были просто километровые страницы с текстом, теперь стало более профессионально.
E-commerce
Акции, распродажи, отдельные хитовые товары. Красивые фото товара, описание выгод, кнопка "Купить сейчас". Помните "Черную пятницу"? Каждый крупный интернет-магазин делает под нее отдельный лендинг.
B2B и услуги для бизнеса
Генерация лидов для сложных продуктов. Строгий дизайн, акцент на экспертности, форма заявки на демо или расчет. Например, B2B-сервис "Cloud CRM для предприятий": минимум рекламности, максимум рациональных аргументов.
Стартапы и IT-продукты
Современный дизайн, анимация интерфейса, призыв попробовать сервис. Например, лендинг сервиса для командной коммуникации с демо-видео и кнопкой "Создать бесплатный аккаунт".
Запад vs Россия: кто круче?
В США и Европе массовая история лендингов началась раньше. Уже к середине 2000-х там была целая наука об оптимизации посадочных страниц: проводились исследования юзабилити, выходили книги, внедрялось A/B-тестирование.
В России долго делали по принципу "а давайте как на западе, только с нашей спецификой". То есть, по сути, копировали, но с поправкой на местные реалии. Стартовый уровень качества среднего российского лендинга в 2012-2013 был ниже, чем на западе.
Но очень быстро наш рынок догнал и местами перегнал зарубежный. К середине 2010-х появились яркие лендинг-проекты от российских студий, не уступающие мировым. И если западные компании чаще применяли лендинги в B2B и SaaS, то российский бизнес — в B2C (инфобизнес, товары, услуги для населения).
Сейчас различия почти стерлись. И западные, и российские лендинги следуют похожим приемам. Разве что на западе больше внимания уделяют тестированию и аналитике, а мы чаще делаем "на глаз".
Анекдоты из жизни лендингов
Помните анекдоты про "лендинг за 5000 рублей"? Это был символ низкокачественных услуг начала 2010-х. А еще были:
- Фиктивные таймеры с обратным отсчетом, которые магическим образом сбрасывались при обновлении страницы
- "Только 5 мест осталось" — надпись, которая висела годами
- Многостраничные лендинги (да, был и такой оксюморон)
- Лендинги настолько длинные, что для их прокрутки требовалось несколько минут
Выводы и прогнозы
Лендинги прошли долгий путь — от редкого "недосайта" (как метко выразился Артемий Лебедев) до неотъемлемого элемента интернет-маркетинга.
Современный лендинг — это не просто страница с кнопкой, а целая система: интеграция с CRM, аналитика, ретаргетинг, email-цепочки. Он стал элементом экосистемы маркетинга.
Что дальше? Персонализация, микролендинги под конкретные сегменты аудитории, еще больше интерактива и, возможно, элементы ИИ для адаптации контента под пользователя в реальном времени.